Negociación ¿cómo prepararla?

1. ¿Por qué negociar?

Una de las explicaciones más frecuentes del término «negociación» consiste en decir que se trata de un proceso en el cuál dos personas, con un determinado nivel de poder, con intereses comunes y en conflicto, se reúnen para proponer y discutir propuestas explícitas con el objetivo de llegar a un acuerdo.

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